مقاله برگزاری فروش ویژه با استفاده از روش “ارائه دلایل”

برگزاری فروش ویژه با استفاده از روش “ارائه دلایل”

نویسنده: تیم مدیر سبز - مریم خلیلی یادگاری

زیرمجموعه مقالات: بازاریابی

اخیراً هنگامی که لس براون سخنران انگیزشی شناخته شده در دنیا، دوست و همکار قدیمی من، با سرطان دست به گریبان شد، تصمیم گرفت تا زمان باقیمانده خود را به سفر کردن محدود کند و درآمد از دست رفته را بوسیله تربیت سخنرانان نوظهور با تعریف دوره شغلی تربیت سخنران جهانی که لس به مدت بیش از ۳۰ سال از آن لذت برده بود، جبران کند.

او تصمیم گرفت روش‌های ارائه، استراتژی‌های رزرو کردن، فرمول‌های ایجاد محصولاتی که در انتهای سالن سمینار به فروش برسند (مثل CD سخنرانی، کتاب‌ها، بروشورها و …) و اطلاعاتی از این دست را تدریس کند. مردم می پرسیدند ” چرا فردی با استعداد لس براون می‌خواهد سایر سخنرانان را آموزش دهد، در حالیکه خودش هر ساله از سخنرانی‌هایش میلیون‌ها دلار درآمد کسب می کند؟”.

“ارائه دلایل” وی آخرین آرزوی او بود و عامل موفقی از آب در آمد.